本文僅提供參考，不負擔盈虧之責任，投資有賺有賠，請審慎評估
之前到醫院探病時，如果需要一些醫療器材、輔具、或醫藥，當下都會直接到醫院內的醫療用品通路購買；而台灣又趨向老年化人口越來越多，對醫療用品的需求理論上也將越來越高。特別是2020 年的疫情導致人心惶惶，相關防疫醫材也成了各大醫療用品通路的詢問熱門
這樣有持續需求的醫材醫藥概念股，或許我們可以來分析看看是否適合長期投資存股。下面介紹台灣2大醫療用品通路股票~
1. 杏一 Medfirst (股票代號：4175)
現今電商崛起的年代，實體通路實在是面臨非常巨大的挑戰，大家的購買習慣大都從網路下單。當然因為有許多的電商平台，因此大家都會先多方比價
|| 實體醫療用品通路的利基點
但是，如果是在醫院裡面，當需要尿片、口罩、消毒酒精、輪椅、拐杖等醫材或輔具時，通常不會比價，在醫院看到醫療用品店就會直接購買了，因為 “急著用”。且由於許多醫療用品在網路上是不可以隨便亂賣的，消費者在購買時也會需要專業的建議，因此，醫療用品店是否能在醫院內擁有極高的曝光率將決定醫療用品門市的賺錢與否
現在，如果你走進台灣的各家醫院，『杏一』醫療用品店幾乎包辦了大多數的醫院中實體店面。在民國104年時，就已經達到全台200家門市的里程碑，這讓其它競爭對手相當的頭疼，因為『杏一』已佔盡了地利之便了 !!
|| 杏一的成功，並非一蹴可幾
然而，『杏一』這一路走來，卻不是那麼的輕鬆。杏一醫療用品董事長，護士出身的陳麗如，僅有10萬元的創業基金，從一人公司做起，在林口長庚對面的2樓店面發跡，從進貨、銷售、送貨都一手包辦
當時，較早起家的維康醫療，早就已經進駐各大醫院，並快速的展店。維康董事長擁有深厚的醫療人脈，維康的母公司美德耐在經營能力、口袋深度、業界觀系都遠遠勝於當時的杏一
陳麗如除了不斷的學習如何做生意之外，她將杏一醫療塑造出了一個獨特的核心價值『專業的服務』
|| 核心價值，是杏一的成功關鍵之一
「經營醫療用品通路，與一般的通路完全不一樣 !!」，一般的通路思考的是低廉的人事成本、迅捷的配貨系統、快速展店的市場效益，杏一在經營的核心理念上，反過來是以消費者所獲得的最大效益為主
從口罩、血糖儀、化痰機、輪椅、電動病床，杏一的第一線服務人員皆會在銷售時，詳細的解釋使用方法與注意事項，雖然拉長了銷售流程時間，但對於客戶來說，在心理上對杏一的信任感就會大幅的拉高
因為許多消費者對於醫療用品的知識是相對缺乏的，但在購買的當下因為情急，也沒有想到詳細的詢問使用細節，導致許多人買回家後卻不會使用、不正確使用、或者花了非常多的時間在理解說明書的內容
|| 不單純為了銷售，為了『傳達專業的知識』
為了達成這樣的核心價值，杏一的員工有90%是護理科系出身，用護士去當第一線的銷售人員，以專業的知識，讓客戶同時了解預防醫學、治療醫學、護理專業。陳麗如也常常跑在第一線，自己編寫教材，自己授課
杏一這樣以消費者的心情為出發的企業核心理念，雖然在初期需要花費較長的時間。但長期來看，不追求『速成』的細心服務，拉大了與對手的差異化，也讓消費者定著率增加
|| 醫療器材市場有多大?
杏一從民國 79 年12月創立以來，門市據點不斷的擴展，直到2012年超越維康醫療，並建立「杏一物流營運公司」。2013年網路商城建立，2015 年正式突破 200 家門市，且於2016年跨入醫療布品租賃與洗滌業務
人口逐漸老化的社會，各位可想而知醫療器材的需求只會越來越大，陳麗如分析至少是現有人口的8成，如果再加入預防醫學，則市場將更為廣大
|| 杏一的獲利能力
杏一於 2014 年股票掛牌上市以來，可以看到營收逐漸穩步的成長，並非大起大落的營收型態，相對較穩定
就過往獲利能力而言，平均 EPS 大約有 4 元的水準，所配發的股利也大多落在 2~4 塊錢附近
就 2020 年所配發的股票利息 3.6 元，根據 2020/07/15 的收盤價 74.3 元計算，殖利率約有 4.8%
|| 總結
杏一的核心價值『專業服務』受到台灣社會的多數認可，因此可以發現各大醫院都有杏一的蹤影，並且此核心價值樹立起其他對手難以跨越的門檻，並獲得顧客的強烈認同感
擁有門市地點就位於醫院內的優勢，增加消費者直接接觸的可能性，再加上人口老化的未來，我想，這部份的市場需求仍將持續著~
2. 大樹 (股票代號：6469)
相較於以醫材為主力商品的杏一，大樹連鎖藥局主要以醫藥保健為主。現在人喜歡吃營養保健食品，或者是某些人生病不喜歡看醫生，這時就會到藥局買，我想，邁入高齡化的社會，這類在你我生活圈中的藥局店面也仍然會有不斷的需求
大樹連鎖藥局在 2016 年掛牌上市，到 2019 年已經拓展全台 147 間店面，並與家樂福和全家結盟，設置複合式保健專區。商品涵蓋婦嬰用品、幼兒奶粉、成人奶粉、營養保健品、美體保養品、醫療器材等
雖說大樹連鎖藥局的獲利能力，平均 EPS 大約有 3 元的水準，營收也是成長的有目共睹
然而，其股票利息配發的很少，平均僅在 2 元上下；2020年配發0.98元的股息，以 2020/07/15 的收盤價 91.8 元計算，殖利率僅1%
不過，連鎖藥局的競爭對手也非常多，台灣目前店面數超過50家的連鎖藥局有長青、維康、佑全、躍獅、丁丁、啄木鳥，甚至在保健品方面，我們熟知的屈臣氏、康是美、寶雅..等也是競爭對手，因此連鎖藥局要如何做出自己的核心價值也是備受考驗
結語
杏一的優勢在於醫院的醫材通路，而大樹的優勢在於社區型的連鎖醫藥通路，營收獲利看趨勢圖皆為逐步上升趨勢。至於對杏一存股或大樹存股，則需評估自身是否能夠對其有信心長期投資，且存股並非買入就丟著，還是需要至少每季確認持股的獲利狀況，判斷是否該繼續存股下去~
延伸閱讀：
食品存股標的： 麵包概念股 、 7-11鮮食概念股、雞排概念股
醫材存股標的：洗腎概念股
被動收入存股標的： 被動收入概念股
我如何從菜鳥開始學習股票投資?
好幾年前，當時還是個小屁孩的時候，總希望能夠一夜致富，從此過著高枕無憂的生活。那時候很容易被一些標榜快速致富的課程吸引，例如: 『尋找飆股的關鍵秘密』，花費了數十萬去學習相關課程
其實蠻佩服當年自己學習的衝勁，但我並不建議大家像我一樣，因為短期獲利的方法通常成功率不高~
" 那麼...到底要如何投資股票勝率才會高呢 ? "
其實，如果探究股票的本質，它不是一張票據而已，“ 你投資的其實是一家公司 ! ”。如果這家公司營運的業績蒸蒸日上，股價當然也會節節升高，同時公司每年的營運獲利也會撥出部分比例給予股東，這筆錢稱為『股息』或『股利』
這個過程中，你的資產是隨著這間公司成長的，並且可以每年領取股息收入，這就是為甚麼股神巴菲特會這麼崇尚『價值投資』這件事，在台灣市場稱為『存股』
在眾多存股的書籍中，我最喜歡的就是華倫老師的『流浪教師存股存到3000萬』 ，他挑選存股的概念，讓不懂股票的入門新手可以很快的上手，相當實用~
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