買房出價太低遭房仲酸「這麼便宜我就自己買了」，怎麼辦？－初代理財新手福利社

買房出價遭房仲酸「要是這麼便宜我就自己買了」，怎麼辦？

在台灣，我們都知道屋主開價都會開高，因此不太可能有人直接買591上面的房價

通常，當我們看到喜歡的房子時，房仲會希望我們能出價，他幫我們跟屋主談

但各位一定會發現，出價後，大多得到的房仲回覆都是：「這個價格不可能成交啦！」

我之前也常遇到一句很經典的：「要是這麼便宜我就自己買了」

到底為何房仲總會這樣跟你說？是房仲的話術SOP嗎？而我們又該如何回覆呢？

(我沒有當過房仲，因此本篇文章是以買房者的角度和感覺撰寫，純心得分享)

為何房仲總是會不滿意你的出價

我們合理的從心理學的角度來看，有兩個方向可以思考：

1. 成交價越高，佣金越多

房仲這類的工作要生存，靠的是買賣成交的佣金收入，跟一般的朝九晚五上班族有很大的差異

因此，房仲追求高佣金收入這是人之常情，沒有什麼不對的地方

特別房仲成交佣金的計算方式又是以成交價的幾%進行計算，因此成交價越高，佣金也就越高

以這個角度來說，房仲怎麼會希望你可以買到便宜？

2. 行銷是門心理學，房仲同意你的出價，你反而會覺得自己買貴了

這是以房仲在推敲買方心理的角度去思考，各位也可以試著思考一下這個情境

如果有一間房子你很喜歡，然後你跟房仲出一個價格，希望房仲能幫你去跟屋主談

這時房仲回答：「沒有問題，這個價格很漂亮，我一定能幫你談成的」

這時你自己想想，你的心中會不會冒出一個疑問，「我是不是出價太高了，這樣我會不會買貴了？」

各位可以理解了嗎？這也是為什麼我沒當過房仲，不過我直覺房仲的銷售準則之一就是『不讓買方覺得自己買貴，不讓賣方覺得自己賣太便宜』

( 延伸閱讀：買房『出價』『議價』策略大不同，弄錯小心虧很大 ! )

遇到房仲說：『要是這麼便宜我就自己買了』，該怎麼回應？

我想出價的方式各有不同，看心情出價法、預算出價法、實價登錄搜尋法、銀行估價法、租金投報率回算法、謄本內容估算法

若是用看心情出價法，有可能你的出價真的太低；若是用預算出價法，有可能你的預算真的不足

除了上述兩個不討論外，其他四個方法都算是比較有根據的方式在估算房價

因此若遇到房仲說：「要是這麼便宜我就自己去買了」

你可以回覆：「這個出價是有根據的，我也不是在亂出價。不過如果這麼便宜你會買的話，是不是你推薦給我的房子都不便宜，因為便宜的話你就自己買不會推薦給我了」

( 延伸閱讀：2個超好用銀行估價平台實測，1分鐘完成房屋估價 )

怎麼知道自己出價是太高還是太低？

通常如果你的出價還OK，房仲雖然會說這個價格不可能，但如果後續還是跟你說：「我盡力幫你去跟屋主談看看」，這樣就代表其實你的出價並不是真的開太低不可能

但如果房仲的反應是完全沒有後續，連推薦房子給你看都沒有了，並且好多房仲都是這樣對你的話，那麼可能真的出價太離譜，要重新思考一下出價策略了~

畢竟房仲也是我們買房路上的一個重要幫手，跟房仲打好關係是必須的

另外需學習一下如何判斷合理的房價，才不會落入胡亂出價的窘境；若出價是合理的，也就不需要一昧的受房仲的情緒影響了~

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