初代理財新手福利社

當我們看中了一間房子，但屋主的開價並不符合自己的出價，這時會出價，請房仲幫忙跟屋主議價。若買賣雙方議價成功，當然就會進入到我們熟知的買賣流程“簽約→用印→完稅→交屋”

不過，請房仲去談之前，必須先下斡旋，或簽要約書，表示我們有誠意要買這間房，到底『斡旋金』與『要約書』該選擇哪一個呢 ?

上一篇文章有說到 斡旋金多少才好? 越高越好議價嗎?，這篇文章就來談談『要約書』

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斡旋金要先給錢，『要約書』不用 !

其實，不管是『斡旋金』或『要約書』，都具備法律效力，買方可以自行選擇其一

不同的是，選擇『斡旋金』，必須先支付一筆斡旋金，通常為10萬塊左右；談成後『斡旋金』直接轉為訂金，價格談不攏則『斡旋金』全數歸還買方

而簽『要約書』，並不需要先支付一筆錢；價格談不攏則『要約書』失效

通常，仲介會建議你直接用『斡旋金』的方式出價，可能有實際拿出錢的方式比較有誠意吧 !

也確實現在市面上，鮮少人使用『要約書』的方式出價，甚至有許多人認為，用『要約書』出價表示買方購屋意願其實不高

不過『要約書』也並非無用武之地，若你下定決心要出價的當下，手頭剛好沒有現金可以下斡旋，確實可以使用『要約書』

簽『要約書』，要小心反悔時可能賠的比斡旋金還多 !

選擇『斡旋金』，若屋主同意你的出價，『斡旋金』隨即轉為訂金

這時買方若反悔，則『斡旋金』由賣方沒收；若賣方反悔，則賣方須賠償買方2倍的斡旋金額

反之，選擇『要約書』，若屋主同意你的出價，這時不管買賣雙方反悔，都必須賠償對方 3% 購屋價金的違約罰金

舉例來說，若雙方同意的購屋金額為 600 萬，則須賠償 18 萬，房價越高則賠償金額越高

你會發現，相較於普遍10萬塊的斡旋金額，用『要約書』違約時，將賠得更多 ! (除非你斡旋金給得太阿莎力)

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總結

所以，千萬別以為用『要約書』議價不用付斡旋金，就是最好的方法，若違約可能賠的比『斡旋金』還要更多的錢 !

但不管是用『斡旋金』或『要約書』，都盡量別走到違約這步，才不會破壞自己的信用

因此，在使用『斡旋金』或『要約書』之前，記得請仲介提供建物謄本、平面圖...等完整資訊，並確實看房檢查屋況後，確認沒有問題在執行哦~

|| 補充：斡旋金與要約書的主要內容

審閱期確認、土地建物位置、出價款、委託期限、違約條款...等

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(2) 談判議價還包含表情和語調，想透過議價再省百萬該怎麼做，這也是看書無法學到的

(3) 書中不會有銀行主管跟你說銀行內部實際的房貸遊戲規則，貸款利息可能差很大

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